谈判的逻辑

反馈：征求谈判对手和团队的意见

习惯：随时记录谈判中的细节

练习：定期进行模拟谈判

清单：作用比你想象的更多

专注：从你想要改变的每一件事开始

第四章 成为一名谈判专家

远程谈判：如何通过网络会议赢得谈判

团队谈判：如何在团队中取得谈判成功

委托谈判：如何为他人谈出最优结果

难对付的谈判对手：如何成功推进谈判

谈判僵局：如何走出等待状态

第三章 自如应对谈判的五大困局

创造力原则：在每种情况下都能产生最佳想法

理性原则：专注于寻找智慧的解决方案

“双管齐下”原则：充分发挥解决方案的潜力

合作原则：发挥共同智慧，打造解决方案

领导原则：对有效的谈判流程负责

知情原则：谈判就是你需要赢得胜利的信息游戏

收益优化原则：为你和你的谈判对手创造更多价值

引文

第二章 内化：开发专属于你的谈判工具

态度：乐观的心态促成谈判的成功

流程：始终协商并挖掘当下的潜力

基础：以现代谈判基本理论为基石

第一章 着眼于利益，而非立场

前言：不仅要分蛋糕，还要分大蛋糕

封面

封面

前言：不仅要分蛋糕，还要分大蛋糕

第一章 着眼于利益，而非立场

基础：以现代谈判基本理论为基石

流程：始终协商并挖掘当下的潜力

态度：乐观的心态促成谈判的成功

第二章 内化：开发专属于你的谈判工具

引文

收益优化原则：为你和你的谈判对手创造更多价值

知情原则：谈判就是你需要赢得胜利的信息游戏

领导原则：对有效的谈判流程负责

合作原则：发挥共同智慧，打造解决方案

“双管齐下”原则：充分发挥解决方案的潜力

理性原则：专注于寻找智慧的解决方案

创造力原则：在每种情况下都能产生最佳想法

第三章 自如应对谈判的五大困局

谈判僵局：如何走出等待状态

难对付的谈判对手：如何成功推进谈判

委托谈判：如何为他人谈出最优结果

团队谈判：如何在团队中取得谈判成功

远程谈判：如何通过网络会议赢得谈判

第四章 成为一名谈判专家

专注：从你想要改变的每一件事开始

清单：作用比你想象的更多

练习：定期进行模拟谈判

习惯：随时记录谈判中的细节

反馈：征求谈判对手和团队的意见