会员
SaaS增长方法论
更新时间：2022-07-18 16:18:48 最新章节：10.5 本章小结
书籍简介
增长要回归本质，SaaS成功的本质是客户成功。所以本书回归以客户为中心，第1章就为读者呈现了中国市场使用SaaS产品的用户调研结果，让诸位能从客户视角开启本书的学习。结合用户调研结果和作者为上百家SaaS公司进行增长咨询的认知迭代，分享两个非常重要的洞见：首先，中国的SaaS企业发展艰难，不仅仅是中国市场不够成熟，同时中国企业的基本功普遍薄弱，从掌控增长动因到实现增长的基本能力。其次，SaaS企业根据其产品和业务形态不同，其实增长模型是完全不同的；如果没有采纳匹配的模型；很难进入规模化增长，或者增长效能偏低。以下是您的收获，一切从务实出发：2-4章：SaaS企业增长的三大动因：产品驱动增长（PLG）、业务驱动增长、用户驱动增长。5-7章：SaaS企业增长必备三大基本功：客户旅程、获得客户洞见三法、价值销售；8-10章：SaaS企业增长三大模型：黑客式、R2R式、导弹式。苦练基本功，掌控增长动因，找到匹配增长模型；让中国SaaS企业腾飞！
品牌：机械工业出版社
上架时间：2022-06-01 00:00:00
出版社：机械工业出版社
本书数字版权由机械工业出版社提供，并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行
最新章节
田原
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最新上架
- 会员本书围绕“秘书职业能力”这一研究主题，基于能力素质模型构建的基本逻辑，以胜任特征理论、KSA理论模型、能岗匹配原理为理论基础，通过文本分析、问卷调查、深度访谈、经验归纳等研究方法，尝试解码中国社情下的秘书职业能力结构与要素，并做出具体的分级行为描述，建构出包含岗位知识、专业技能和职业素养三个维度的秘书职业能力金字塔模型。同时，从秘书专业教育、职业教育、管理实践以及秘书自身发展四个角度提出了秘书职业管理13.9万字
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- 会员本书对我国资本市场进入分散股权时代出现的典型公司治理现象和案例进行了剖析；在此基础上，从股东层面的股权结构设计、董事会层面的制度建设和文化改善、中小股东和机构投资者的公司治理角色、创业团队和员工的激励机制设计，以及股权分散趋势下的国企改革等不同视角，通过前瞻性的理论讨论和大样本的经验证据提供，来构建分散股权时代全新的公司治理体系，提出分散股权时代公司治理应该遵循的新原则。管理23.5万字
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- 会员有效管理外部网络联结组合是创业企业快速成长的重要手段。创业企业如何从单一联结的关系管理提升为对联结组合的网络管理，是理论界和实践界共同面临的热点课题。本书以资源依赖理论、网络理论、交易成本理论等为基础，以联结组合为分析单元，从联结组合的协同作用而非单一联结的独立作用角度解释联结组合的资源构成、治理机制与演化过程，揭示了具有高度不确定性与资源不对等关系的联结组合的独特内容与管理规律，有助于丰富对创业管理13.9万字