第15章 市场调研

任国非也算见多识广，并且在深城待了有六七年，还真没听说谁持有三年期的特区通行证。

当然了。

也有可能是他接触不到。

但问题又来了。

他华南石油集团前区域经理都接触不到的阶层，任安一个还未毕业的大学生是怎么挤进去的？

现在唯一的可能就是，这两张证件是假的。

迎上任国非诧异的目光，任安没有卖关子，而是把自己拿着两份新政报纸闯深城，再给李怀明修CRT电视机的经历一五一十托出，最后还不忘补充一句道：

“事情经过就是这样，我也没想到南山办证处主任李龙是李怀明首长的儿子。”

“……”

任国非沉默了半晌，似乎在消化这些信息。

他发现自己对任安的了解还是太少，竟然拿着两份报纸就敢闯进深城这个敏感特区，这是真没有挨过收容的毒打。

为什么说深城是敏感特区？

四个字。

毗邻港岛！

因为和港岛接壤的缘故，深城既要防止偷渡客，又得保持开放政策，发展自身经济。

随着1980年10月24日港岛新规发布，偷渡客入港不再发放身份证，并且发现会遣返回内地，这股“游泳潮”才被抑制住势头。

游去打黑工的原因也很现实，那就是港岛薪水非常高。

普通工人2000-3000港币，要是从事金融行业，5000港币打底，上是不封顶的。

内地薪资呢？

普通工人50元一个月。

两地巨大的收入差距，催生的大量偷渡客，也让深城保持开放的同时，严厉打击偷渡行为，并制定了一系列证件。

任国非扪心自问，如果不是部队转业到深城，他真没有勇气来闯“二线关”，因为站在风口是有可能飞起来，但也有可能摔得粉身碎骨。

……

沉默了大约半分钟，任国非的眼神越发坚定，并露出一丝决然的神色，现在确实如任安所说的那般，打工是绝对不可能还清债务的，他只有创业这一条路。

做为兄长，他目光看向任安，传授为人处世的经验道：

“新城检查站潘卫国主任我听说过他，这人非常看重自身信誉，是可以‘牙齿当金花’的人，和这类人打交道要真诚，少点心思，不然反倒适得其反。”

“还有那位李怀明首长，我虽说不知道他是谁，但既然他把党员证借给你用，说明他有欣赏你的意思，要学会借力使力。”

“就像搭乘飞机航班，我们人类虽然不会飞，但却会借助外力实现空中飞行。”

人的能力分很多种，情商是为数不多可以后天训练的。

任国非能坐上华南石油集团的区域经理，他的能力暂且不谈，情商绝对是顶尖的。

他想表达的意思很简单，总结概括起来就八个字：维系人脉，借力使力。

“记下了。”

任安微微颔首。

他两世为人，自然也懂得如何维护，并利用好现有人脉资源。

见任安已经记下，任国非拍了拍前者肩膀，站起身道：“回家吧，明天跟我去做市场调研，我们要确保万无一失。”

倒买倒卖，利用两地信息差赚钱看上去简单，但实际操作起来却不是易事。

这就好比开饭店，不仅要会看路段、人流量、毛利率、房租水电和人力成本，还要根据客人口味去进行调整，留住客源。

像川渝的火锅开到粤东，如果老板不调整辣度，吃习惯“鲜甜”的粤东人怎么能吃得惯？

很多新手创业者就是看见别人赚钱了，就着急忙慌地跟风，什么市场调研都不做，最终只能是收获银行长长的催债单。

“听你的。”

任安同样站起身，踩灭地上正在燃烧的香烟。

现在他们当务之急就是赚到第一桶金，然后往自主研发方向靠拢，建立技术壁垒。

或许很多人都不知道技术壁垒的重要性，就这么说吧，如果你无法建立起技术壁垒，那你就还处于随时被替代的角色。

像后世的英伟达，以前没有科技公司愿意投入大量资金钻研GPU，觉得用途不大。

结果人工智能爆发，算力面临严重短缺，等高通、博通、AMD这些竞争对手反应过来的时候，一切都来不及了，英伟达成了人工智能时代唯一一个可以“上桌吃饭”的算力设备供应商。

……

次日，早高峰。

任国非先是开车把孟兰君送去纺织厂，她是厂里面的会计，紧接着他又折返再回来，搭任安直奔位于工业七路的湾厦电信局。

1987年，随着“大哥大”进入内地市场，国家邮电局也把电话业务进行了下放，由电信局进行管理，这也是“华国电信”的前身。

对于电话安装、入网号码申请等电信业务需求，电信局采用的是区域管理模式。

什么是区域管理模式？

拿南山区举例，它会设立一个电信区域总局，然后会在湾厦村、向南村、南山村、渔一村、渔二村等人口密集的城中村设立分局，进行更方便的管理。

每个城中村分局，都会有一位区域经理进行负责。

任国非也不愧是华南石油集团曾经的高管，人脉没得说，与前台小妹简单沟通两句后，很轻松就见到了湾厦村的区域经理——蔡杰伟。

“任总，什么风把您吹来了？”

蔡杰伟大约四十岁左右，一米七不到的身高，挺着个啤酒肚，搭配白色衬衫和银框眼镜，给人一种圆滑精明感。

“好久不见蔡经理。”

两人礼貌握手，脸上都挂着抹职业假笑。

“这位是？”

蔡杰伟看向一旁的任安。

任国非松开手，介绍任安道：“这是我弟弟任安，这不暑假了嘛，让他来深城见见世面。”

“暑假”二字，再加上任安相对年轻的面孔，蔡杰伟一下子就知晓了任安是在校学生的身份。

他主动伸出手，顺着任国非的话往下说道：“是该见见世面，以后才能前途无量。”

任安与其微笑握手，并没有开口说些什么。

在一番客套过后，蔡杰伟把任安和任国非带到自己办公室。

办公室大约有30个平方，除了办公区域外，还有专门招待来宾的区域，区域内的黑色皮质沙发和大理石的桌子格外吸睛，上面还放着一套茶具。

“这边请。”

蔡杰伟做了个请的手势。

“请。”任国非同样做了个请的手势，待蔡杰伟入座以后，他才往沙发坐下。

三人坐下后，蔡杰伟动作娴熟，先是沏了一壶茶。

待茶水放置在任安和任国非面前，他才不紧不慢进入正题道：“任总这次来找我，是想咨询什么业务吗？还是说华南石油集团那边有什么业务合作要和我谈？”

蔡杰伟还不知道任国非已经被辞退，以为后者是代表华南石油集团来谈的合作。

任国非没有进行纠正，而是就事论事道：“这次来找蔡经理，是想谈点私事。”

“私事？”

蔡杰伟来了抹兴致。

任国非拿起茶杯，喝了口茶水，又放下道：“也不能说私事，算公事合作吧。”

“你说说看。”

蔡杰伟拿起茶杯，静待下文。

只见任国非淡然一笑，把来意说了出来道：

“是这样的，我一朋友最近想拉我入伙搞个通信设备公司，主营业务是卖自动交换机，我们也注意到国家的《七五计划》要推进通信电话的覆盖率，所以就想来问问，有没有和蔡经理合作的可能。”