“需要点什么？”
店主望着顾山进来，客气的面带微笑来到顾山的面前问道。
顾山回道：“我想看看马鞍！”
说的时候顾山抬头打量了一下铺子，铺子不大也不算小了，目视差不多一百来个平方，店里东西挺多，所以看起来有点拥挤。
货物的品种也多，门口挂着马鞭，顾山觉得怎么说也得有两三百条，大小长短不一，有些马鞭顾山怎么看怎么不像是个正经的马鞭，一根直挺的棍子头上带着一块楔形的皮面。
“对马鞭也有兴趣？”店主并没有觉察出顾山现在脑子里有点不健康的想法，笑眯眯的问道。
顾山道：“嗯，也要来一条”。
“你是你还是让我给你介绍一下？”店主问道。
顾山道：“你帮我介绍一下吧，本地的鞍子就不必看了，主要看西部鞍”。
听到顾山这么说，店主就开始给顾山介绍了起来。
听着店主介绍了几个鞍子，顾山就听出一点名堂来了，因为店主这边给顾山介绍的都是很贵的鞍子，到现在五六个鞍子了，愣是没有一个下于三万块的。
顾山是菜鸟，但还没有菜到这种地步，连正常的马鞍是个什么价都不知道。
而且通过这一段，顾山也确定了，眼前这个老板一准儿汉族人无疑，因为这些日子，通过顾山自己对这边少数民族的汉子了解，他们做生意很多都很淡定。
什么叫淡定呢，就是他们不会上来冲着你就介绍他东西如何如何好，然后拉着你吐沫横飞的非要劝你买下。
他们卖东西有一种独特的佛系，就好像是说：我的东西就放在这里了，你要喜欢就出价，反正你不能指望我介绍什么。
就像是昨天，顾山买马也是如此，讨价还价的过程中，努尔米热和马主还价的时候也没有几个词，就是先报个价，拍人家手心一下，然后就问人家可不可以，顺带着再拍一下，不可以的话，继续拍继续报个价，直到交易告吹，或者交易达成。
翻来覆去的就是那两三句，哪里像东部的推销员，好家伙，恨不得把你给侃晕了，那帮家伙你要是傻一点，他们都能忽悠你买艘航空母舰。
眼前的店主就是属于这种忽悠。
“老板，我就是买个日常用的鞍子，国产的两三千的，进口的万把左右的，你给我动不动就整个几万的，我是日常家里用不是显摆”顾山苦笑着说道。
“哎呀妈呀，你早说啊，来，来，兄弟看看这边的鞍子，一水儿国产货，都挺便宜的，你看这个三千多！”
“只有鞍子啊？”顾山问道。
眼前的鞍子是正儿八经的西部鞍，当然西部鞍也分很多种，主要是耐力鞍、截牛鞍、绕桶鞍、牧场鞍等。
眼前这个鞍就是西部的牧场鞍，座面是深座软座面的鞍子，这种鞍子坐着舒服包裹性好，其最大特点就是桩头很大，很粗实，这玩意是用来栓套绳索的，要是细一细的，就会被牛给拉断了。
“一套，国产的一套，你这个头这鞍子差不多正好。
咱老实说啊，别看那边进口的都是一万多往上的，其实大多数都是咱们国家产的，到外面贴个牌子再卖回来就算是进口的了，不实用！
这个，和国外名牌同一个厂子出来的，自主品牌，同样的质量愣是差了小一万块钱……”。
店主嘚嘚的又开始了。
顾山知道这情况，毕竟以前也是搅和过有钱人的时尚圈，装了几天洋逼的人，马术都学了，这点小贴式的知识点还能不知道么。
但顾山不太相信这老板的嘴，满嘴跑火车似的，越说顾山的心里就越绷不住。
不过好在顾山知道国产普通鞍的价格大致在什么范围内，在这个范围内怎么说呢，算是买不了吃亏买不了上当，低于这个价格的东西，仔细一看就能看出来了。
正版的东西和拼西西版，分辨起来其实没什么大难度，只要看看走线，看到皮质就可以大致清楚了。
“给我找个两千多的，两千五左右的我看看”顾山说道。
“行！”
店主听后笑着应下来，带着顾山来到门口进来左手边上，这里往里的一个架子上摆着三副鞍子，一水儿褐色的鞍子，鞍子上面没有任何的装饰，一看就知道是日常用的鞍子，不是那种骑出来让人看的鞍子。
顾山看了看，重点放在边边角角，尤其是有线头的地方，一个充数的产品，肯定不会把心思用到这个上面的，如果真用到这上面，顾山这亏吃了也就认了。
没太深的道行扎进来被人骗了，也不好意思去怪别人。
“这个一千五！”
顾山指了一下自己相中的鞍子。
“鞍子一千五可以”店主道。
顾山摆了一下手：“什么鞍子，我说一套一千五，鞍子、水勒加上肚带，三角带……就要你刚才拿的那些个辔头缰绳，再搭个马鞭”。
“兄弟，没你这么侃价的，你这是抡脚面砍啊，我拿都拿不来这个价！”
店主一听立刻炸毛了，连连道不行，这价钱连拿都拿不来。
“你说多少？”
顾山反问道。
“最少两千四！”店主咬牙切齿的给降了一百，感觉再降的话就得吃速效救心丸了。
哎，这对味嘛！
顾山顿时觉得熟悉的味道又回来了，买东西不讲价，讲价讲的不够味，以前顾山觉得太特么的麻烦了，但是到了这里之后，太直接反而不习惯了，居然开始有点怀念以前那种讲价的感觉了。
总之，这么说吧，每一个讲价讲的厉害的业务员，首先必需是个极好的演员！这么说吧，业务圈，尤其是精英业务圈的演技水平，顾山觉得吊打一众国内得奖的小花小草的演员，就这么自信！
不信，你看现在店主的表演，一个简单的动作就把内心的挣扎、焦虑以及促成这笔生意的渴望全都表现出来了。
“一千六！”
两边开始磨牙，一个赌咒发誓，这钱根本拿不回来，另一个说价格给的差不多了，现在市场就这么个价，房子都降了，你一马鞍还不降，不科学！
哟，你今天还没开张，那正好算开张啊！
到了两千块，顾山是死活不肯再加了，店主这边也似乎觉得纠缠的也差不多了，这价格怎么说也都是赚了。
但两下还是要拉扯下去，最后顾山这边加了五十块钱，另让店主搭了一条汗垫，外送了一根马鞭。
店主这里一边装出肉痛，卖的这么便宜回家老被老婆打死的表情，一边赞着顾山真会还价。
其实一个心里明白，这钱肯定是被人赚了，另外一个也知道自己别纠缠了，再纠缠下去真有点吃不消了，见好就收，今天就少宰一点，晚上只加个鸡腿。
“你一个北方人，怎么做起了马鞍的生意？”
顾山把款子给结了，店主这边帮着顾山把鞍子取下来，仔细用布子擦拭干净。
听到顾山这么说，店主一脸奇怪的望着顾山：“你怎么知道我是北方人？”
呃！
顾山这才想起来，过了山海关后，这帮人对于自己的普通话超级自信，每一个都认为自己说的是正儿八经的普通话，估计有些更自信的，怕是会觉得除了每天七点钟出现在电视新闻中的两位，就他们的普通话标准了。
但其实，他们的口音真的一听就听出来了，不光是容易听出来，还容易把身边的人带歪，不论什么地方的人，扔到他们群里不出三月，全都被同化了，一张嘴全都是一股大茬粥的味儿。
“我的普通话不标准么？”
店主看到顾山无语还有点不死心，追着顾山问道。
顾山道：“你觉得我为什么听出来你是北方人？北三省的你们对于自己的口音真没数么？哦，忘了，你还不一定是北三省的，你还可能是内蒙北边的！”
来边彊之前，顾山觉得内蒙那边的人说话都带着腔，谁知道有一部分北面的内蒙人，一张口就和北三省一个调儿。
“我不是内蒙的”店主摇头。
“那你哪儿的？”顾山追问道。
“我是冰城的”店主说道。
顾山笑道：“那不结了”。
“真有口意么，我觉得我也没有口意哪！”店主还在那儿迷茫呢。
顾山差点被他给搞的不自信了，看了看他之后，又把目光转到了墙上马具上。
店主帮着顾山把东西搬到了皮卡的后斗里，顾山坐进了驾驶室，和老板告了别正准备发动车子呢。
透过按下的车窗，顾山还听到店主在自言自语的嘀咕：我一直觉得我的普通话贼标准呐~！
一边嘀咕一边还挠头，似乎是发现了什么让他不敢相信的事似的。
顾山那叫一个无语啊，油门一踩，直接差点就踩进油箱里去了，好在回过神来，要不然指不定能出个小车祸什么的。
在县城找了个地方吃了点饭，带着新买的鞍子回到家里，的确如周玉顺他们说的那样，回到家的时候，天已经快黑了。
做好饭，祭好了自己的五脏庙，喂饱了狗也给马添上了料，顾山躺到床上没多久就呼呼睡着了。
只不过又没有睡多久，小金的闹腾再一次把顾山从床上给拉了起来。