海西省海西市，鲜优连锁有限公司会议室。
“自北山青在海西市上线三天以来，我们的超市营业额每日同比下降17%！大量蔬菜滞销，即便按成本价打折也无人问津。”
“目前大量市民转向畅购商超，并在其线上平台完成全品类采购。北山青已具备市民餐桌刚需品的特性，若无法采取有效措施，将对企业造成难以估量的损失。”
营销部经理的汇报让会议室陷入沉寂。
北山青对蔬菜行业的冲击令人措手不及，当前海西省除畅购商超和绿洲科技外，整个行业都举步维艰。
采购部部长扶桌起身补充：“冷库已堆满滞销蔬菜，各地供应商仍在催促按采购合同接收存货。我们虽已叫停采摘，但蔬菜成熟期短，时间上等不起。若拒收，菜会烂在地里；若回收，又面临积压风险。”
财务总监推了推金丝眼镜：“商业银行拒绝追加贷款，后天到期的3000万贷款偿还后，恐怕很难再获得续贷。”她偷瞄董事长铁青的脸色，咽下了后半截话。
公司的资金周转本身就面临困难，再加上营业额下降，蔬菜滞销，用雪上加霜来形容再贴切不过。
“和绿州科技联系了吗？”
采购部负责人见董事长的目光扫过来，立马起身，“已经和绿洲科技多次联系，对方表示目前种植规模有限，无法供货，承诺后期产量提升后会优先考虑合作。”
邓金木单手在桌上有节奏地敲击，不疾不徐......
会议室左侧的家族股东们紧锁着眉头，如石雕般一言不发。
连续数日的紧急会议，始终无人能提出切实可行的解决方案，企业成立二十二年来，从未遭遇过这样的困局。
本市生鲜商超中规模最大的有四家：首推星辉购物，主打门店销售，海西市起家，如今业务已覆盖全国半数省份，线上业务虽不敌畅购，但凭借实体规模仍居榜首。
其次是畅购商超，专注线上商城，无实体门店掣肘，虽品类稍逊星辉，却凭优质的产品和服务抢占先机。
第三则是鲜优连锁，主攻社区市场，以送货上门和低价策略突围，生鲜价格较前两家更具竞争力。
末位恩玛会员店系外资企业，采用会员制锁定高净值客群，主打大包装及仓储式销售，依托前置仓实现'1小时达'，线上占比近半。
这家外资企业在早年差点被星辉购物赶出本市，经过多年的经营策略调整，反超星辉购物，目前已然成为国内最大的生鲜销售巨头。
邓金木无意识地摩挲着紫檀手串，想起九十年代超市野蛮生长的光景。
那时候哪有现在这些条条框框，拼的是人脉广、路子野，敢在灰色地带游走就能迅速扩张。
现在呢？
随着各个行业的律法完善，大家都只能用正常的经商手段来经营。
年近60的的他，越渐感觉跟不上时代的步伐。
“企划部对目前企业的困境有没有应对方案？”
企划部的负责人看着面前的文件，沉默了好一会，最终还是硬着头皮讲话。
“为了能让企业产生更大的损失，我们必须做好最坏的打算。”
“第一，减少40%采购定单，关闭目前亏损的超市。”
“第二，尝试寻找销售‘近似品种’混淆视听。”
“第三，联合农科院或种子企业，快速推出自有特色品种。”
“第四，强化社区黏性，针对中老年客户群，推出每日免费菜拉动销售，抢回顾客。”
“第五，超低价打价促销，抛售库存，吸引市民购买。”
邓金木已经有点麻木了，昨天讨论的也是这些方案，说来说去就是缩减企业规模，亏本甩卖……
到了做决定的时候了，不能一直拖下去，拖得越久，亏损越多。
他疲惫地挥了挥手，让高管全部退出，只留下一群股东。
“说说吧，你们怎么想！”
六位股东的年纪都不小了，这些人跟着自己一路走来，吃过不少的苦头。
巨大的会议室里沉寂了许久，落针可闻。
邓金木敲了敲桌子提醒道，“我问过畅购商超的朋友，北山青正在快速扩大种植规模，后续他们还会加大在海西市的投放量。”
一位股东不死心地问道，“绿洲科技如果种多了，我们能采购到吗？”
“没人敢打包票！”
“这简直是在操控市场！要不我们联合其他企业起诉他们？”
以前都是别的企业告我们，现在轮到我们告别人了吗？
看着这位股东一脸愤怒的样子，邓金木有点恍惚……
“没用的，我问过律师了，能造成一点点麻烦，但是这点麻烦对他们来说无关痛痒。”
市场监督局下发的通知，其实是邓金木私下联合碧源农贸的陈景天安排的。现在看来，除了让畅购商超法务部多忙活几天，其它的一点效果都没见着。
“关几家店吧，留点老本养老。老了，折腾不动那些打打杀杀的事了。”
邓金木眉头紧锁：“如今是法治社会，少提那些陈年旧事。”
“市场多久能恢复？北山青不过是生鲜品类里的一种蔬菜，放到整个市场里根本不起眼，它能搅动整个生鲜市场多久？”
“这得看畅购商超的营销策略，但可以肯定，这次洗牌会淘汰一批撑不下去的中小企业。”
“先关掉营收差的店铺，观察后续情况再做调整。”
“其他人的意见呢？”
“同意关停亏损门店。”
“同意……”
“拖得越久，窟窿越大！同意关停。”
见众人达成共识，邓金木安抚道，“那就按提交上来的方案执行，这么多年我们什么风浪没见过？最多三个月，市场就会回归正常。现在收缩战线，等潮水退了，该是我们的谁也拿不走！“
……散会后，邓金木拖着双腿迈进家门。
儿子邓金水四仰八叉躺在真皮沙发上刷短视频，手机的冷光映得他脸色泛青。