第71章 软银也要参与融资

宋安蓝快速看完资料，好奇道：

“李总，从报告上看致远科技的业务线纷繁复杂，显得杂乱无章，你们公司的核心业务到底是什么”

李行远理顺思路道：

“致远科技的核心业务就是互联网服务。”

“至于致远科技会提供的互联网服务产品，是根据我们洞察到用户需要什么，我们就去满足这种需求。”

“在满足这些需求中，又发现很多需求实际上是一脉相承，这些产品能够相互促进增长。”

宋安蓝端着咖啡，问道：“致远科技发现了互联网用户什么需求呢？”

李行远：“比如 666网址导航这款产品，之所以能推向市场，只是我们发现在hao123们已经占据的市场之外，还有源源不断的新增互联网用户群体。”

“他们从一开始都不知道hao123的存在，也不知道如何使用互联网产品，他们更多的是求助于熟人和电脑商家的初步教学，以及一些电脑技术人员。”

宋安蓝点点头，同意这个说法：

“确实是这样，很多电脑小白是不知道怎么使用网络工具，比如使用千度搜索，怎么注册企鹅号，都是需要熟人手把手教。想知道致远科技怎么解决这个问题的？”

李行远直接笑了笑：

“我们主动走到这些电脑小白身边。”

“具体是我们致远科技通过组建线下联盟的方式，让新增用户在购买安装电脑后，第一时间就能接触到我们致远科技的产品，开启愉快的网上冲浪。”

“我们致远科技秉承着长期主义的理念，希望与这些互联网新增用户共同成长。”

宋安蓝：“所以致远科技选择先做666导航，先贴近用户。”

李行远点点头：“是的，所以我们666网站导航必须做到用户体验高于竞争对手，这样我们的用户才能长久的使用致远科技的产品，而不是被用户同样当成流氓软件看待。”

宋安蓝露出玩味的神情：“可是线下联盟这种安装，也有很多是在用户不知道时安装的吧，这和那些流氓软件的方法好像一样？怎么保证用户心生厌恶呢？”

李行远一脸坦然：“你说的没错，从做法上看没什么区别，但和产品内核完全不一样。

他们是为了在用户电脑上展示更多的广告，而我们致远科技选择的是保障用户使用电脑时，有更好的体验。

只不过我们使用了类似方式来做用户增长，我们的用户增长了，被流氓软件骚扰的用户就是减少的，我相信只要用户使用电脑时间久了，能感受到致远科技的产品理念。”

宋安蓝：“很棒的产品理念。”

李行远继续道：“我们的用户从666导航开始，然后我们发现他们会被被各种流氓插件，流氓广告和弹框广告困扰。”

“基于上述原因，我们接着推出了歪歪浏览器pc版和360电脑管家，这俩产品都具有过滤流氓插件功能，我们还做了浏览器插件商店，就是为了管理那些流氓插件。”

“致远科技的经营理念大概就是这样。互联网用户在哪里，致远科技就会出现在哪里。”

“起初我们没有能吸引用户的能力和产品，致远科技的产品会主动找到需要的用户，然后服务于我们的用户。”

宋安蓝听完陷入思考，一会儿拍手道：

“李总对互联网发展总结到位，不过我还是有一个疑问，李总认为现在的666导航和歪歪浏览器或者360电脑管家这些都不是致远科技的核心产品吗？”

李行远斟酌说道：

“宋总误会了，无论是666导航，还是还是歪歪浏览器，这些都是致远科技的重要产品，因为它们都是致远科技全方位全周期服务用户的一环。”

实际上这些产品矩阵还是需要一个能接触到更多用户的产品和能把致远科技流量高速变现的产品，这些李行远已经选好就是手机、电商和游戏。

不过李行远没必要把这些都讲出来，交浅言深是创业大忌。

主动把老底露出，人家反手自己组建团队和李行远打擂台，要是出现这种情况，李行远能被人嘲讽到无地自容。

宋安蓝：“也就是说李总认为现在致远科技推出的产品，都是基于服务用户的理念产生的。”

李行远回道：“没错，这些都是基于服务用户的理念而推出的产品，这些产品并没有主次之分。”

“有的只是相互关联，相互推流，用户使用致远科技的产品，能实现更好的网上冲浪体验，不用担心被垃圾广告和流氓软件袭扰。”

宋安蓝：“感谢李总答疑解惑，调研报告我看完了，虽然不是我们公司尽调得出的资料结论。”

“但我能看出报告资料的专业性，愿意初步采用这个报告资料作为接下来的谈判依据参考，如果我们能达成初步意向，我们再进行尽调工作。”

李行远对这个也无所谓：“我都行，不过想知道，对致远科技大致能给多少估值。”

宋安蓝打开笔记本，说道：“按照你们几款产品的用户数量，666导航的应该是最多的市场占有率是10%左右。”

“其次十倍财富社区，有快到50万用户，日活最高已经能到达2万左右了。360电脑管家实现百万装机万。”

李行远点点头：“没错。”

宋安蓝继续道：“以上三款都是能带来营收的产品，还有一些免费的软件工具就暂时不就算在内，这些都是引流工具，算作三个产品的运营支出。”

“报告中显示还有妙笔输入法在开发中，不过因为没有推向市场，也就是没有经过验证，没法给与定价，软银这边建议注册成立新公司，把新项目注入，这样更好估值。”

“还有那些游戏项目，因为都在初期阶段，这次融资是没法给予太好的估值，建议还是直接成立不同的子公司。”

“相关子公司发展起来后，仍旧可以单独融资，这样既能保证你们创始人团队的利益最大化，也能更好的让风投机构给予定价。”

“这样避免一些项目，李总你们很看重，但我们投资人不识货，认识不到价值，无法给到令李总满意的估值报价。”

李行远听完，对宋安蓝印象很不错，这位投资人能给出创业公司中肯有利的建议，是很难的。

有些投资人和创业公司那真是蝇营狗苟，尔虞我诈。比如李行远重生前发生的，AI公司月之暗面的投资罗生门。

李行远问道：“不知道宋总代表软银这边能给出什么样的估值呢？”