第1讲 类比思维：从人类迁移史中洞察商业趋势

这两年在服务客户时，听老板们说过最多的一句话就是，钱不好赚。为什么钱不好赚？很多人会说，是因为经济下行、受新型冠状病毒感染影响等。总之一句话：大环境不好，大家都没钱，赚谁的钱去？乍一听，好像挺有道理，但只要你仔细琢磨就会发现，不管行情多差，身边总有人在赚钱。

其实赚钱和赔钱是同一个原因：大家遇到了百年未有的商业大迁移，现在正好处在拐点。赔钱，是因为商业迁移到了新环境，以前用的赚钱手段不适用了；赚钱，也是因为商业迁移到了新环境，新环境里就有新机会。比如这几年，通过做短视频和直播带货迅速赚到钱的大有人在。以前，这些人大多是寂寂无闻，有的甚至连日子都过得捉襟见肘；而现在，他们抓住了商业迁移的机会，一下子就做起来了。

当然，很多人也知道现在赚钱的大环境跟以前不一样，但就是把握不住新机会。为什么把握不住？不是不想把握，而是对商业迁移这件事的认知不够。要想琢磨清楚这件事，就不能置身商业看商业，否则会当局者迷。不妨把视野放宽，站在整个人类发展的角度来看商业，你就会发现这是一部迁移史。

整个人类史就相当于一部迁移史。1200万年前，非洲东部因为地壳运动出现了一条大裂谷，刚好把一批猿猴分成了两半。西边的猿猴仍然生活在丛林里，跟之前区别不大，所以也没怎么进化，最后就成了大猩猩。而东边的猿猴就惨了，所在地雨水太少，树林也消失了。它们以前在树林里学到的攀爬技能，如今就用不上了。没有了生存技能，大部分猿猴死了，只有小部分放弃了以前的爬树优势，开始用两条腿奔跑狩猎。它们就是人类的先祖——南方古猿。又过了几百万年，非洲的气候开始恶化，草原变成了灌木大草原。最早那批习惯奔跑的南方古猿因适应不了，又有很多死了。只有一小批古猿，为了生存，学会了使用火和其他工具。最后，它们的后代进化成了人类。

因为生存环境的变化，人类的先祖被逼无奈，经过了几次进化，从猿猴到人类，最终统治了地球。是历史造就了人类，还是人类创造了历史？这不重要。重要的是，对个人来说，要明白大迁移是必然的，要想活下去，只有一条路，那就是适者生存。不能进化的，就会成为大猩猩或者被淘汰；能够持续进化的，才有成为人类的可能。

回过头来看商业。同人类迁移史一样，从蒸汽到电气，再到科技，每一次商业环境的迁移，都是一场优胜劣汰的洗礼。身处商业大迁移中的我们，永远不要纠结过去。比同行提前知道趋势，并且抓得住才是关键。要想抓住商业趋势，核心是抓住供需链的变化趋势。接下来，我来讲一讲如何抓住供需链的变化趋势。