四、盈利的第四个节点：优术

前文我们说了取势、明道、修法，接下来我们来讲优术。什么是优术？简单来说就是通过优化盈利模式，帮助企业不断赚到钱，让企业活下去。

只要我们看看那些商业巨头的发家史就会发现，他们也不是一下子就找到了功成名就的终身事业，往往是兜兜转转、历经磨难，最终才修成正果。

马云第一次创业时，做的是翻译社。公司创办后一直处于亏损状态，为了维持公司的运营，马云白天工作、晚上摆地摊，卖过花、卖过礼品。后来，马云又折腾过中国黄页，结果也失败了。他折腾着折腾着，做出了阿里巴巴。

任正非当年成立华为时，为了让无资金、无背景、无技术的华为活下去，当起了“倒爷”，卖过保健品、减肥药、火灾报警器等。后来靠代理交换机赚到了第一桶金，进入了通信领域，这才有了后来的华为。

王石的第一桶金是靠倒腾玉米赚到的，后来王石成立了万科贸易，先后进入广告会展、首饰、印刷、房地产、饮料、西装、手表、连锁超市等十多个行业，基本上是什么挣钱做什么。后来万科砍掉了其他贸易生意，专心做起了房地产，这才有了后来的房地产巨头万科。

我的很多客户基本上也是这样的：有些起步时做餐饮，最后在房地产上赚到了钱；有些是靠做批发起家，后来做着做着，靠开工厂发家致富；有些创业的时候做的是工程，最后把做教育当成了自己的终身事业……

为什么会这样？有两个主要原因。第一，商业环境本身就具有高度的不确定性，我们没办法一眼看见终局，就算再厉害的“大佬”也做不到，所以有时候我们难免会跑偏；第二，我们对终身事业的寻找，需要实力、时间和机会，这并不是一蹴而就的，需要慢慢熬。在这个过程中，非常考验大家的一件事情就是要能够持续赚到钱，让企业活下去，让自己不下“牌桌”。再多的情怀、愿景、使命和价值观，没有持续不断的现金流作为支撑，最后都会变成一纸空谈。而那些能够笑到最后的人，往往不见得一出手就让人十分惊艳，但他们总是能够持续赚到钱，从而让自己不下“牌桌”，这些人往往都很擅长“优术”。

那么，如何不断优化企业的盈利模式，从而让企业能够源源不断地赚到钱呢？第4章为大家讲解三个思维，分别是产品思维、用户思维、流量思维，希望大家从中可以对重构盈利模式有所启发。

关于盈利的第四个节点，我要送给大家一句话：不断寻找和优化盈利模式，让自己始终能够赚到钱，不下“牌桌”，这样才有机会笑到最后。