第63章 病毒式营销

聊着聊着，

转眼太阳就下山了，

李栋吃了饭，什么也没说，就往珍珠市场去，

买完东西的半路上，他又折回李安家里来，敲响了门，

“大哥，你怎么又回来了？”李平说道。

“我找李安。”

李栋进门，将买的东西放在一楼，上了二楼。

李安正在盯着一张图纸看，房建局的审批已经通过，马上就要开工，图纸是不可能改了，他是在思考，

这是土地出让改革之后白水县的第一笔大投资，相关部门也很看重，大开绿灯，

主要李安故事讲得诱人，

目前全国都没有这样的场所，有且仅有几个大都市有试点，

而且这些试点城市，无一不是有着巨大影响力的，

只要白水县把这个超市搞起来，就是蝎子粑粑——独一份！

而且超市的盈利完全不是政策性盈利，

以目前白水县的城镇平均消费水平，前期是很容易做到用巨大客流，拉低客单价走量来获得

但比较严重的问题就是很快就会面临价格双轨制改革，市场调节和官方定价双规并行的策略，很大一段时间内，导致米面粮油盐等日常生活所需的产品遭到疯抢，

到时候如果超市开业不久就有骚乱，可能会被人做文章，这是必须要思考的问题，

到时候可以......

“老三，想事儿呢？”李栋出声，“我想跟你.......”

“大哥，你说吧。”李安抬头看着他，“有什么事儿？”

“就是你小侄女读书的事情，她不是到幼儿园的年纪了吗？我想把她弄到城关镇来读幼儿园，这里的学校，好一点。”李栋说道，“你在城里关系硬，你帮我，弄一下。”

“李雯要上幼儿园了是吧？”李安想起来了。

星星幼儿园每个班招收的都是定额，出招生人数之后校长室的门都要被踏破了，

现在都是就近招，但也有不少走关系进去的。

“对。”李栋点头，“如果可以的话。”

“大哥，我超市筹备开业，正是忙的时候，你反正在家也没事干，帮我几个忙。”

李栋：“你说。”

“超市开业之前，我和李平都不在家的时候多，你帮爸妈在地里多干干活。”

“好。”

“大哥，你当年那些朋友呢，看过你的你就去看一下他们，没看过你的你就不要去了，到时候超市开业，我请你去仓库干，帮我搬货，给你开工资。”

“好。”

“第三呢，就是大哥，我对嫂子没意见，嫂子想来干，叫她来就是，但工资和饭店差不多，我开超市，是要赚钱的，一家人，一起挣是最好，但如果尿不到一个壶里，我肯定翻脸不认人。”

“好。”李栋点点头，“我不会给你添麻烦。”

李安说的很隐晦，但他听懂了。

......

超市在开学的时候开始动工，

李安和李平是最忙的，

满世界的跑，时不时还要停下脚步在白水县监工进度，

紧赶慢赶，在十二月的时候建成，完成了外部的装修工作，

赶在一月之前，

李安完成了超市供应商的洽谈合作，厚厚的一沓合同再次堆满了另一个抽屉。

超市定名为【平安超市】，

回到白水县常驻，他着手开始设计最终的宣传单，

虽然没有电脑设计图的存在，但李安还是通过林秀婉的关系找到了帮他画图的人，

广告宣传语简单直接，朗朗上口：

【平安超市，什么都有！】

【平安买卖，出门就买！】

【办年货，来平安！】

......

传单还附赠了超市的简介，包括三层卖场，每层的货物，货架的分类，以及极其诱人的“零售批发”噱头！

在这个经济高速发展，物资快速丰富，居民生活水平快速提高的年代，

一个超市的影响力，实在是太大了，

更别提李安从半年前就开始用地毯式营销，发传单的方式开始给居民们植入超市这个概念了，

在这个纸质读物珍贵，一张纸上的信息就能影响一个人判断力的时代，

这样营销的结果就是还没开业，全县人民都知道了这个超市的存在。

不止于此，李安还联系省级卫视，买了整整一个月的广告，

他真人出镜，声色并茂地在还未开业的超市里面进行宣传，

高举双手对着镜头大声喊道，

“买年货！来平安！”

“年货全场八折，全场八折！”

“过年换新衣，就来平安超市！”

从腊八开始，黄金时间的电视剧之后第一个广告，便是李安的【平安超市】，

它甚至是湘南省第一个正式营业的“超级市场”！

“比百货商场还要大的市场，腊月初八开业诶。”

“你这一生不能错过的市场！有这么夸张吗？”

“超市到底长什么样子？我从来没听说过那个东西。”

“为什么要叫超市啊？”

无论从哪里收到广告宣传的人，都在讨论这个东西，

在得知超市的老板就是

最后几天，李安更是放出了“年货节”的传单，

【没有套路！全场八折！】

大部分商品，都贴着成本价去卖，

比如瓜子花生，白糖，红糖，硬水果糖这些利润空间本身就很低的东西，纯靠走量，

但也有一小部分商品，做利润空间。

于是开业这天，人山人海！

平安超市的门槛都快被踏破！

超市装修为了赶年货节，虽然简陋了些，

但灯光照耀下，琳琅满目的商品令人目不暇接，

更别提还有巨大的优惠！

因为大部分商品都标注了批发价和零售价，

而两者之间的计算，不需要小学以上的数学，

所以大部分人基本没看几眼价格，便将货物往购物篮里面放，

平安超市人山人海，一度造成了自行车“交通拥堵”的现象！

甚至有很多村里来的人因为没买上便宜的年货，开始哀嚎，

饶是李安备货充足，也卖了不到十天，超市便要重新备货了，

好在后期大众的疯狂程度有所下降——家家户户都备好了年货，

才让【平安超市】的热度降了下来。

又一年腊月二十八，

这一次，李安再没有低调，而是在龙凤酒楼摆了十桌，

宴请自己的所有亲朋好友还有在超市开办过程中提供重要帮助的人！

陈竹前来贺喜：“我就说了，做market一定挣钱的嘛！”

李安笑道：“错，这是supermarket！”

supermarket直译过来就是超级市场的意思，

陈竹点点头：“对，就是超级市场！”

所有人共同举杯，

来自省级报纸的记者抓拍下这一幕，

众星捧月，

李安面色红润，站直了身体，高举酒杯，

嘴型仿佛在说：“喝！”

又好像在说：“干！”