第8章 机遇总在拐弯处 拓宽生命之路(1)

行动力决定机遇

竞争激烈的商战中，变机遇为高效的行动力是战胜对手的重要因素。有时候，瞬间的闪念便可能是一次契机，而这种闪念就来源于我们善于发现的眼睛，以及我们感悟的心灵。当我们甘于在一个地方过平凡一生时，留恋于一时的安逸，却可能会带来一世的平淡。虽然改变也许是一个艰难无比的过程，却可以向着梦想中的生活前进，所以我们要执着。只要不熄灭心中希望，就一定会有所收获。

在这个世界上，机遇对于所有人都是公平的。就像行走在林中，有人看到满地斑驳的影子，有人却看到的是一地点点的阳光。一颗灵心，一双慧眼，就是成功的关键。商场上出奇制胜的例子数不胜数，员工的智慧之和，便是一本经商的秘籍，给自己的员工足够的发挥空间，便会创造出巨大的财富。只有愚钝的老板才会低估员工的智慧，聪明的老板会将权力下放到员工身上，使其充分发挥自己的创造力。

在商业运作中，大凡创造出商业奇迹的人，都有平凡中超凡的智慧。其实每个人都可以通过自己的智慧去创造出大的价值，只不过我们还没有真正认识到自己的价值所在。一个极其普通的苹果落地，就有自由落体和加速度的发现。我们身边每天发生无数的事，都可以用智慧的眼睛去打探，从而获得价值。

除了智慧，还要有开拓进取的心。通过开拓和进取，充分地把人的创造潜能挖掘和发挥出来，最大限度地发挥积极性与主观能动性，这是我们每个人苦苦思索与追求的。其实商机无处不在，看你是否去把握、去寻找，谁不失时机地抓住了机遇，谁就会得到意想不到的财富。机遇就是生活，生活就是机遇。机遇只偏爱那些有准备的人。

在日常交往中，许多细微环节常常是决定胜算的重要砝码，谁把握了这些细微之处，谁就能顺利过关；谁忽略了这些环节，谁就会频遭败绩。

所以说，如果没有行动力，就算机遇摆在你的面前也无济于事。没有行动力，再美丽的蓝图也只会是水中月、镜中花。

赢在最后10分钟

经多方考察，28岁的苏西看好了在香港中西区中环皇后大道中15号置地广场的一块风水宝地。于是，他踌躇满志地对身边的朋友们说：“我要集资500万元港币，建一家大型酒店。”

凡是熟悉苏西的朋友，没有人不看好他，因为在他看中的“风水宝地”大约东200米远，有一家相同规模的酒店，在他大约西200米远也有一家相同规模的酒店，而这两家酒店每天都是客满为患。苏西也正是因此，才不惜一掷千金，以此一搏。

装修、招聘、面试，一切都按计划有条不紊地进行着。终于，在一个黄道吉日，苏西的“香港置地文华东方酒店”隆重开张了。然而，谁也没想到，他的酒店从一开始就很冷清。这下，苏西急了，开始查找原因。难道是服务人员的素质跟不上？不是，这批服务员都是经过专门训练的；难道是厨师的手艺不行？回答也是否定的，因为凡来过他酒店就餐的人都反应，菜的味道好极了。既然这都不是原因，那是什么问题呢？

于是，心急火燎的苏西召集所有员工，让他们一起帮着找原因，出点子，想办法，因为酒店生意的好坏也直接关系到他们的利益。

转眼，这一年的新年就快到了，生意还是没有起色。可生意再不好，这年还是要过的。而香港和大陆一样有个习惯，就是每年正月十五的晚上，一些大的商家都要搞放烟花活动。因为在消费者的眼里，谁家烟花放的好，就象征着谁家这一年的生意红火，而这三家相邻的大酒店无疑是人们关注的焦点。至于放烟花的时间，多少年来早已形成了一个不成文的规定，那就是每个大商家都要放足半小时。虽然苏西的生意惨淡，但他还是准备了足够多的烟花。

正月十五这天晚上，灯火通明，流光溢彩。人们纷纷走出家门，聚集到各个商家的门前，等待着观看那绝美的烟花。自然，在苏西的酒店前也聚集了一小部分人，而大部分人都涌向了另外两家酒店。

20点整，随着“嗖”的一声，满大街的烟花竞相绽放。尤其苏西近邻的两家酒店，烟花不停地在空中绽放……再看苏西家的烟花，便显得黯然失色，不一会儿，他门前的一小部分人都走掉了。

烟花的美总是很短暂，不知不觉半个小时就过去了，烟花的“表演赛”也结束了。就在人们准备回家的时候，随着“咚”的一声巨响，只见空中又升腾起一个硕大的烟花，就像天女散花一样，把天空装点得五彩缤纷、绚烂无比，紧接着一个又一个的烟花升上了天空。这时，人们早已欢呼着聚集到了苏西家的酒店前，又持续了10分钟，他的烟花才终于散尽。

从这一刻起，大街小巷的人们都在谈论着：“‘香港置地文华东方酒店’的烟花多放了10分钟，看来生意很不错呢！”“明天说什么也要光顾一下‘香港置地文华东方酒店’”……也就是从这一天开始，苏西的酒店开始被人认知，生意也日益红火起来。

如今，“香港置地文华东方酒店”的规模早已扩大到原来的几倍，知名度也越来越高，并在2010年被福布斯评为中国10家最佳酒店之一。当记者问起当初怎么想到利用多放10分钟的烟花来吸引顾客时，苏西说：“其实，这是员工的功劳，当时从员工中搜集起来的建议有上百条，他不过从中选了一条而已。”

三个臭皮匠胜过一个诸葛亮，一个优秀的成功人士，不在于自己多么有智慧，关键在于能不能发动集体的力量寻找智慧，群众的智慧才是无穷的。遇到困难，大家共同开拓思路，就能找出问题的症结所在。比如苏西的酒店导致顾客少的原因就是不被人认知，所以只有从吸引顾客出发，努力创造出与众不同的优势来，就一定能赢来商机。

两瓶水“击败”对手

拉斯维加斯是美国内华达州的最大城市，也是周围荒凉的沙漠和半沙漠地带唯一有泉水的绿洲。所以，这片神奇的土地日趋繁荣，由于拉斯维加斯一向以赌博业为中心的庞大的旅游、购物、度假产业而著名，因此，各大酒店也是琳琅满目。

青年卡特看着这些生意兴隆的酒店，他很是羡慕，梦想着什么时候也能开一家属于自己的酒店，只是一直苦于没有合适的店面。没想到机会说来就来。在一家大型酒店旁边，房主因移民而将一个5层楼房低价转让，这无疑是个绝好的机会。得知消息后，卡特激动万分，接下来，谈判、筹款、接手，一切都进行得非常顺利。

为了与相邻的大酒店抗衡，卡特还专门请来了国家一流的设计师，一个月后，终于打造出一个以沙漠中的海市蜃楼为主题的“梦幻酒店”。看着如此金碧辉煌的杰作，卡特信心满满，终于在一个良辰吉日，他的“梦幻酒店”隆重开业了。

然而，令卡特措手不及的是，开业后，他的酒店便冷冷清清，而与他竞争的酒店仍然是生意兴隆。卡特每天就这样眼睁睁地看着客户走进对手的酒店，而他却束手无策。

就这样，一个月过去了，两个月过去了，他的酒店还是丝毫不见起色，他为此苦恼极了。如果再这样下去，他就必须将酒店关门了，而他的梦想也会随之破灭。

这天，心灰意冷的他来到了附近一个村子里。以前每当卡特遇到不顺心的事情时，他都喜欢到村里来找一个老人指点迷津，而这个老人早已和他成了忘年之交。

老人看他愁眉不展，便主动与他攀谈起来。于是，卡特将自己近期的遭遇一股脑地告诉了老人，并希望得到老人的明示。

老人听完他的诉说，并没有立即回答他，而是让他陪着自己一起到村外去散步。他心想，都火烧眉毛了，哪还有心思出去散步？但碍于老人的面子，也不好拒绝。他们一起走出了村庄，沿着崎岖的小路，不一会儿来到了村外一个集市上。只见前面几个卖桃子的商贩在那里吆喝着：“卖桃了！卖桃了！好吃不贵。”可是，来他们的摊位前买桃子的人却寥寥无几，而其中有一个卖桃子的商贩虽然没有吆喝，但他的摊位前却围拢了很多人，这不禁引起卡特的注意。原来，这个商贩每卖出一袋桃子，都外加一瓶自来水。这让他很不解，便上前问商贩：“你为什么要送他们一瓶自来水呢？”商贩回答说：“是这样的，我发现很多人买完桃子后，总是迫不及待地想尝尝鲜，于是就将桃子在衣角上擦一擦就吃掉了，这样很不卫生，再加上桃子上有毛刺，如果钻进衣服里会很痒的，所以送瓶自来水让他们便于洗桃吃。”

听了商贩的话，卡特突然恍然大悟。他急忙谢过身边的老人，转身回到了他的酒店。他首先跟一个纯净水公司签了合同，让他们每天保证送来所需的纯净水，又召集员工布置了一番。之后每当有客人来吃饭，客人结完账后，服务员都会免费送上两瓶纯净水。久而久之，回头客也越来越多。

两年后，卡特的“梦幻酒店”，生意越来越火红，知名度也越来越高。而他对手的酒店却日渐衰败，不久后，便被“梦幻酒店”吞并。而卡特的酒店由此也跻身为世界十大酒店之一。

成功后当记者问起他怎么想起送水时，卡特说：“是卖桃子的商贩提醒了我。因为在我们城市的周围属于沙漠和半沙漠地带，天气比较干燥，送两瓶清凉的水，让客人在沙漠里开车的时候不仅有水喝，而且更重要的是可以让客人体验一下被关怀的温暖。”

正是这种细致入微的人性关怀，也才使卡特最终以两瓶水击败了对手。

机遇总在拐弯处拓宽生命之路

连日来，在泰国东部的第四大岛屿“古岛”，因其建在树上的“鸟巢餐厅”而吸引了成千上万的游客前来观光体验。

在树上建造“鸟巢餐厅”，你一定闻所未闻。那么，让我们一起走进泰国去探个究竟。

泰国一向以优美迷人的亚热带风光、广博的佛教文化和独有的民间风俗而蜚声海外。无论你是意在寻访古代遗迹或是期待观赏稀有鸟类、蓊郁的热带植物或是想一试骑着大象穿过丛林之旅，置身于这个美丽浪漫的国度里，都会给你有无数惊喜。因此，这里也吸引着世界各地的游客前来观光旅游。

泰国东部的第四大岛屿“古岛”，一直有一片净土未被开发，这里同样有着原始的热带雨林、令人惊奇赞叹的淡水瀑布、传统的民居渔村，清澈见底的海以及洁白的沙滩……但很久以来却一直无人问津。

就在几年前，Six Senses公司决定在这里开发苏尼瓦奇瑞生态度假村。消息传来，人们无不振奋。可是，同样神奇美丽的自然风光和独特有趣的别墅在泰国随处可见。那么以怎样的创意才能将游客吸引过来呢！

那天，以Six Senses公司负责人安迪赛为首的考察团前来“古岛”考察，发现在原始的热带雨林里很多苍劲的大树上坐落着许多的鸟巢，鸟安居在鸟巢里，不时放声“高歌”，仿佛在赞美“古岛”的美丽。

这时，考察团里不知谁说了句：“人要是变成小鸟多好啊，这样就可以坐在鸟巢里饱览古岛风光了。”说者无心，听着有意，安迪赛突发奇想，这真是个不错的创意，为什么不在那些苍劲的大树上建造一些“鸟巢餐厅”，以此来吸引游客呢？当安迪赛把这个想法告诉大家时，大家都很兴奋，纷纷表示赞同。于是，在树上建造“鸟巢餐厅”的创意，经过多方研究决定，最终成了度假村的重点工程。

首先，Six Senses公司在建造“鸟巢餐厅”时，所选用的都是上好的松木，并配合泰国人造树林所种植的尤加利木材及泰国中部盛产的马来甜龙竹作为建筑材料，以保证“鸟巢餐厅”的安全。

终于，经过五年时间，“鸟巢餐厅”完美竣工。放眼望去，这些“鸟巢餐厅”像一道靓丽的风景，瞬间吸引了很多游人。

“鸟巢餐厅”为游客提供了一个全球独一无二的树上用餐享受，让宾客在一个新奇而私密的环境中融入大自然的怀抱。然而，“鸟巢餐厅”因为面积小，所以最多只能容两个人用餐，不过，在这里可以让你享受毕生难忘的浪漫二人世界。当然，餐厅用餐两人将收费283英镑。

“鸟巢餐厅”最特别的是上菜方式了，在服务员通过吊索送上美味餐品及顶级香槟后，旋即就会消失在你的视线中。

在“鸟巢餐厅”用餐，如果遇到晴好天气，阳光会斑斑点点散落身上，十分惬意。放眼四周，满目翠绿；海边美景也美得像画一样，因此，越来越多的游客都喜欢来这里观光体验。最主要的是，“鸟巢餐厅”还给“古岛”苏尼瓦奇瑞生态度假村带来了源源不断的财富。

机遇总在拐弯处拓宽生命之路；创意总在奇特的角落绽放迷人光彩。从某种程度上说，在财富的道路上，方向决定命运，创意决定成败。而企业的品牌，正是靠无数奇特的创意赢得的未来。所以大胆想象、勇于创新，就一定会赢来财源。

选择薪水最低的公司

他是一个日本人，从小就对汽车感兴趣，梦想着有朝一日也能拥有一家属于自己的汽车公司。然而他对汽车的知识也只是皮毛而已，所以大学毕业后，他选择去汽车公司就职。

彼时，通过简历投递，已经有三家汽车公司向他投来了橄榄枝。而这三家公司的薪水却天差地别，最高薪水和最低薪水的公司居然相差2万多日元。当然，任谁也会选择薪水最高的公司，而令所有人没有想到的是，他居然选择了那家薪水最低的公司。