第3章 对症下药，找到各类客户心理突破口

对精明稳重型客户要谨慎应对

个性稳重的客户是比较精明的客户。他们注意细节，思考缜密，决定迟缓并且个性沉稳不急躁。与个性稳重的客户商谈时，如果你的性子比较急，可能会感到焦虑，这样对销售工作有害...