自由职业者的成长体系和规划

很多人凭着一时冲动，做了某种决定，如果结果不尽如人意，就会觉得上天不够眷顾他。

其实并不是，大多数成功靠的都不是运气和偶然，而是长期的筹谋和规划。想成为自由职业者，就必须提前了解这个行业的规则及相应的成长体系，努力做好一切规划，尽可能提高成功率。

做自由职业者这些年，我总结了一套行之有效的成长规划，可以帮助你找到适合自己的行业目标和方向。

我身边有一些朋友长期从事自由职业，在撰写本书内容时，我又对他们进行了详细采访，重新梳理并完善了这套自由职业个人成长体系。了解个人成长体系，对于每一位想要成为自由职业者的人来说，都有益处。

成为自由职业者后，我做的第一件事，是给自己放一个长假，独自去国外旅行。我走过了40多个城市，同时有了更多的时间陪伴孩子，在他放假时，可以带他去看世界各地的风景，陪他玩各种各样的游戏，和他一起去乡下小住，近距离感受阔别已久的大自然。

当时很多人羡慕我的生活，经常问：我也想做自由职业者，你觉得可以吗？然而，答案却让他们失望。我的回答是：不可以。

为什么我可以，他们却不可以呢？其实真正的答案并不是完全不可以，而是当下不可以。

大多数小伙伴想要成为自由职业者，仅仅是因为这个职业很自由。但是他并不知道自己要做什么，方向是什么，目标是什么，而是迫切地想要在拥有自由的时候赚到钱。

可是自由职业并没有那么容易，靠自由职业赚钱更难，甚至在短期内不仅不赚钱，还会付出一部分投资。很多人过于理想主义，没有意识到任何事都不容易，别人得到的一切，都是通过勤奋付出换来的，没有不付出就可以成功的道理。

那么，如果真的坚定了做自由职业者的决心，到底该做什么准备？

看完这套自由职业者的成长体系，你应该会有所收获。

1 找到你要进入的行业

进入自由职业领域前，请先问自己一个非常重要的问题：我到底要进入哪个行业？

这个问题是一道门槛，只有想明白了，确定了自己的方向，才有资格跨入自由职业者的行列。

比如，我做自由职业者时，选择的是写作领域。随着时代的发展，自由职业可选择的领域越来越多，如摄影、绘画、写作、咨询、旅行、母婴、运动等。如何选择适合自己的行业，可以从以下3个方面考量。

（1）你喜欢什么？

喜欢是主观的，全凭个人感觉，但是也有一些客观的评价标准。现在来回想一下，在你的休闲时间，你做什么事情投入的时间最多？一般来说，在私下里，大多数人投入时间最多的事情，就是最喜欢的事情，但并不是所有喜欢的都能成为自己的职业。比如有些人喜欢看电影，这能成为工作吗？单纯喜欢看电影是不行的，但是如果会写影评或者会解说影视，大概率就可以；如果你喜欢阅读，读书可以成为职业吗？并不行，但如果你通过阅读总结了很多读书技巧或者会写书评，这就可以；喜欢睡觉可以吗？这也不行，但如果你能够通过睡觉敏锐地感受到不同床品的区别，并记录下来，就有机会成为酒店试睡师。

将主观喜欢的事情，转换为客观的、对他人有益的行为，这才是真正将爱好变成了职业。

（2）你擅长什么？

相比喜欢，擅长是一件比较客观的事情。如果没有发现自己有什么特别擅长的，就请回忆一下：从小到大，有没有人夸过你什么？或者你的朋友平时会想让你帮忙做些什么？

被别人夸奖和被别人求助的事情，往往就是你所擅长的。比如，你是健身达人，那么可以选择成为一位健身主播；如果绘画技能突出，可以做线上绘画训练营；如果擅长书法，可以在线上进行书法教学，带私教学员，同时还可以带货卖毛笔、宣纸等；如果你擅长写作，就可以选择成为一位自媒体作者、网文作者或者写作教练。

（3）你的职业是什么？

本职工作就是擅长的天花板，公司在招聘时，就已经设置了入职门槛。能够进入公司工作的，就是对本行业比较精通的，这个技能就可以直接拿来变现。比如，我的社群中，有个学员是心理咨询师，原先在一家相关单位工作，后来离职自己做线上心理咨询，收入不错；还有一位学员是摄影师，之前在本领域内一个很知名的大公司上班，工作之余兼职接单，现在成了自由摄影师，一边旅行，一边拍视频，还去各地接约拍业务。能作为工作赚钱的技能，也能作为自由职业养活自己，只不过是换了一个形式而已，以前是公司接单，现在是个人接单。

2 通过副业积累实力

我并不赞成脑子一热，就辞职做自由职业者。如果真这样做了，压力相对来说比较大，而且很难得到你想要的结果。

这两年，“副业”这个词非常火，很多人都有自己的副业。因此，我建议，可以先把自己确定的方向，当作副业去做一段时间，等到副业收入稳定了，就可以没有后顾之忧地成为自由职业者。

我的团队有一位兼职运营，之前在一家公司供职，下班之后就在家里写网络小说。后来写小说的收入超过了主业，他就辞职开启了全职写作之路。这个思路很正确，而且更容易成功。做副业积累的阶段，要通过大量的练习来提高专业能力和变现能力，这两个能力在之后做自由职业者的时候非常重要。

3 打通你的变现渠道

想要变现，让客户付费，就需要设计出你的产品。这个产品可以是实体产品，如面膜、衣服、书本、字画等；也可以是虚拟产品，如咨询、私教、训练营、线下课等。

当你策划出产品，做好宣发，有人愿意付费并持续回购时，你就可以成为自由职业者了。能否将你的产品变现，是检测你能否成功的唯一标准。

同时，你的变现渠道必须多样化，不能单一，否则很快就会面临瓶颈。

比如我的变现渠道有文案代写、自传代写、图书出版、平台专栏分成、全网平台流量奖励、征文奖金、写作课收益、读书会收益、私教服务费、撰写品牌故事、个人咨询，以及直播和视频带货收益等。

多渠道变现就是把鸡蛋放在多个篮子里，哪怕一个项目不行，还有其他收益保障。同时，在开发自己产品时，必须确保产品能对你的客户有帮助，且要做好服务，赢得口碑，才能做到可持续发展与变现。

4 持续引入后端流量

我做自由职业者的7年间，一些学员从我的训练营走出去，自己开课，但做的超过半年的人并不多，这是什么原因呢？

他们都有这个苦恼：开发了产品，启动了项目，收到了第一桶金。但是，一段时间后，却发现再也没有人愿意为他的产品付费了，这就陷入了流量困境。

无论选择哪个行业，销售和拓展市场是自由职业者逃不掉的环节。如果这一环做不好，自由职业生涯也就接近尾声了。

前期，这些学员在我这里积累了第一批客户，于是开始做产品，宣传推广，有一些人认可，便付费了。但是半年之后，这些人都学过了，不愿意再次复训，失去了后端流量，项目自然就做不下去了。

后端跟不上是自由职业最大的困境，解决之法就是不断积累，全网平台都要铺开，提升自身影响力，将流量从公域引流到私域，如视频号直播可以直接将客户引流至企业微信，这样就可以保证自己能拥有源源不断的流量。

截至现在，我的社群中已经有3万多人。一旦他们对我的服务或者课程产生兴趣，就有可能成为付费用户。后端流量越大，产品变现就越容易。

除了平台流量，口碑同样重要。做好课程服务，确保质量，提高复购率，就可以保证后端流量不断层。如此形成良性循环，才能够做得持久。

5组建一支队伍

自由职业者最终要实现的，就是有人帮你变现，这样你就可以做任何你想做的事情。

很多年前，我都是一个人承担所有工作，工作强度极大，赚到的钱却并不多，还差点因为工作影响了自己的身体健康。所以我决定组建团队，有了团队之后，我才算是真正被解放出来，很多事务都由团队小伙伴处理，而自己主要负责最核心的工作，时间就自由了很多。

组建团队不容易，但是必须做。在组建团队的过程中，虽然确实踩了不少雷，但好在结果不错，我建立了一支非常有凝聚力的团队，去年业绩翻了一倍，今年3个月就完成了全年目标任务的三分之一。这让我真正地从琐事之中解放了出来，开始做自己想做的、可以复利变现的事情。

我们现在大致做一个总结，自由职业的成长体系如下。

第一个阶段：找到你要进入的行业；

第二个阶段：积累你的硬实力；

第三个阶段：打通你的变现渠道；

第四个阶段：持续引入后端流量；

第五个阶段：组建团队。

在成为自由职业者之前，对以上成长体系有了透彻的了解，你就可以开始做规划了。很多路看起来很难走，但是当你真正开始去做，专注于当下，遇见难题就想办法解决，你就会发现其实也没有那么难。

最难的地方在于，你敢不敢开始，有没有计划，信念是否坚定，是否找到了你真正想要做的事情并决定为之努力。