PART 1
第一部分 精兵之道

导语

精兵是作战团队的基本单元，是军队的核心组成部分，其重要性不言而喻。在华为，那些直接面对客户、针对具体项目进行攻关、以中标为最终目标的员工，就是我们所说的销售人员，也是本书所称的“精兵”。

因此在销售铁军的“兵将帅”之道中，对精兵的工作职责要求是：训练有素，武艺高强；披坚执锐，令行禁止；冲锋陷阵，攻无不克。

训练有素，武艺高强，意味着我们对精兵有着极高的单兵作战能力要求，因此必须对他们进行严格的训练。

披坚执锐，令行禁止，表明我们对精兵的装备要求严格，必须配备合适的武器。只有当精兵身披铠甲、手持盾牌和武器时，他们才能发挥出最大的战斗力。同时，我们还要求精兵严守纪律，成为销售铁军的一部分，而不是散兵游勇。

冲锋陷阵，攻无不克，说明精兵的任务就是一线作战，直面残酷的战斗，并在激烈的战斗中取得胜利。

精兵对战斗的胜利负责，是销售铁军的基础，本书将从销售人才“精兵”的成长开始谈起。