完结共46章
倒序
封面
版权信息
内容简介
前言
第一部分 精兵之道
导语
第一章 To B销售基本认知
第一节 To B销售的本质
第二节 销售人员的素质
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第三节 销售人员的成长路径
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第二章 To B销售基本功
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第一节 介绍宣传
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第二节 挖掘和引导客户需求
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第三节 建立信任关系
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第四节 成交并维护客户关系
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第三章 To B客户关系运作
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第一节 To B项目的客户关系
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第二节 客户销售“三板斧”
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第二部分 勇将之道
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导语
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第四章 销售团队组建与训练
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第一节 销售人员招聘
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第二节 销售人员培训
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第五章 销售业务管理
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第一节 销售项目运作
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第二节 销售会议管理
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第三节 优化CRM
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第六章 打造销售铁军
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第一节 销售铁军的重要性
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第二节 销售铁军的标准
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第三节 打造销售铁军六步法
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第三部分 名帅之道
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导语
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第七章 建设销售管理体系
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第一节 业务模型分析和销售组织设计
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第二节 销售打法设计与销售打法书
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第三节 建设销售管理部
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第八章 提升组织能力，打造常胜之师
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第一节 组织能力建设
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第二节 打造销售铁军系统
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第三节 干部团队建设
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第九章 赏罚分明，做好考核与激励
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第一节 公平高效，基于业务的考核体系设计
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第二节 赏罚分明，导向胜利的激励制度设计
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作者简介
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封底
更新时间：2025-05-07 12:41:16