第一章　后疫情时代，非住的变与不变

所谓非住，是指房地产项目中非住宅类的可销售型业态，包括销售型主题商业步行街（俗称金街）、社区商铺、公寓、写字楼及车位、储藏室等。自持运营的购物中心、步行街、长租公寓等不在本书讨论范围内。

提起非住，很多同行的第一反应是“不好卖、伤脑筋”。非住业态升值不确定，流通性差，持有成本高，客户接受度低。尤其是在上一波牛市中，很多投资非住的客户都跑输大盘，受到惨痛教训。在市场上，非住逐渐成了“票房毒药”，甚至有媒体称其是导致房企心梗、脑梗的最大隐患。客户和房企都不喜欢非住，但政府进行城市开发的导向是建设产城一体化的“税源城市”，而非单一住宅的“睡眠城市”，后者只会让城市失去活力。因此，在政府出让的土地中，非住的占比一定不会低，非住是地产人绕不过去的一种业态。

诚如硬币有正反两面，非住也是城市繁荣发展和实现美好生活的载体之一，一些运作成功的标杆非住不但赋能住宅，成为新房溢价和二手房升值最重要的动力源泉，而且是城市运营、板块提升的抓手之一。房地产行业进入发展新阶段，很多成熟的改善类置业客户早就学会了以“城市视角”而非“住宅视角”来评判项目价值，在他们看来，非住作为配套，其价值远大于户型和园林。自带大规模商业配套的住宅都已成为香饽饽，其升值潜力远高于单一住宅项目。

因此，发展非住虽难，但这是营销人员绕不过去、必须攻克的专业领域。下面，我们要探讨的就是如何找到非住营销的规律和算法，用专业思维来破局非住。